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首先,我们要清楚螺杆机的定位范畴:阿特拉斯空压机维修机油传统制造业──通用领域──气体行业──压缩机系列──空压机项目──螺杆机产品,无论如何夸大梦想,现实里,空压机就是细分后一个很小的产品类型。在中国市场经历了十年加速洗礼后,绝大部分空压机生产厂家生存上开始感觉“不容易”,甚至已经“不容易”,既然如此,是有其历史根源的。
一、从空压机产品设计开始,由最原始的买一台或者借一台外资品牌机器模仿,到后来挖有设计经验的工程师(其实就是有设计图纸的工程师),再到后来干脆花钱买图纸,本来就粗糙的技术加上近亲繁殖,无研发能力的生产厂家患有严重的产品遗传疾病。
二、从钢材和油品等原材料市场的“白菜价”到空压机零部件供应商的“肉搏价”,生产成本价格透明化导致产品偷工减料的低价化。
三、从老板指定工程师设计一个什么样价位的产品开始,注定这样的产品走上了不归路,因为这是在挑战机械原理,有些非专业出身的空压机生产厂家老板是不具备这个专业技术和挑战能力的。由此,老板指定设计成本价格的做法是不科学的。这也决定了产品在同质化增生下,必然走向低质化、低端化。
四、从生产一线的员工流失率到产品的不稳定状态是成正比的。阿特拉斯空压机不是什么精致的技术活,但新手和有工作经验的装配工相比,在对产品的性能理解上,还是有很大差距的。
五、从销售人员的“黄埔军校”到市场上的手足相残。有的阿特拉斯空压机维修生产厂家自诩为“黄埔军校”,销售人员严重流失。不知道这是自嘲还是无奈,也不知道反省过没有,市场就这么大,走一个人,少几个客户,走一群人,少一片市场,走一个人才,少一份未来。